Die Ursprünge des neuro-linguistischen Programmierens liegen im therapeutischen Sektor. Doch einige der ersten NLP Strategien wurden von herausragenden Verkäufern modelliert. Schon früh wurde über den Co-Entwickler Richard Bandler gesagt, er könne einem Eskimo einen Kühlschrank verkaufen. Woran liegt es, dass sich das Konzept der Kommunikation mit dem Konzept des Verkaufens so gut verträgt?
Gute Verkäufer wissen, dass beim Verkauf nicht nur das Produkt an den Mitmenschen gebracht werden muss. Wichtiger ist es, dass der Verkäufer sich selbst zu verkaufen weiss. Denn Menschen kaufen von Menschen. Gerade im Dienstleistungssegment ist dies eines der wichtigsten Aspekte.
Interessant ist auch, dass die Verkaufswahrscheinlichkeit wächst, wenn der Verkäufer seinem Gegenüber die Aspekte des Produkts hervorhebt, für die es wirklich zu kaufen bereit ist. Genau hier helfen die Werkzeuge von NLP. Denn NLP ermöglicht es, die Bedürfnisse seines Kunden in einer Feinheit zu verstehen, die seinesgleichen sucht.
Doch nicht nur das, NLP ermöglicht es auch einem Verkäufer in den Zustand zu kommen, den er benötigt, um maximal in seiner Kraft zu sein. Denn mit NLP lassen sich gezielt ressourcenvolle Zustände erreichen, auch wenn das Kundengespräch schwierig ist.
So hilft NLP im Verkauf den Gewinn zu maximieren und nicht nur einmalige, sondern wiederkehrende Kunden zu generieren.